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So geht das: Feilschen - DER SPIEGEL

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So geht das: Feilschen

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»Es gibt ein Wort, bei dem ich weiß: Jetzt scheitert es« - [M] Lea Rossa / DER SPIEGEL; Foto: Schranner AG

»Es gibt ein Wort, bei dem ich weiß: Jetzt scheitert es« - [M] Lea Rossa / DER SPIEGEL; Foto: Schranner AG

Verhandlungsexperte Matthias Schranner »Es gibt ein Wort, bei dem ich weiß: Jetzt scheitert es«

In vielen Bereichen verändert sich das Verständnis von Fairness und Miteinander. Was bedeutet das für Verhandlungen? Experte Matthias Schranner über Konflikte mit Narzissten und Rechthabern. Ein Interview von Maren Hoffmann

Wie Sie bei Verhandlungen das beste Ergebnis für sich herausholen - Maskot / DEEPOL / plainpicture

Wie Sie bei Verhandlungen das beste Ergebnis für sich herausholen - Maskot / DEEPOL / plainpicture

Die richtige Taktik Wie Sie bei Verhandlungen das beste Ergebnis für sich herausholen

Ob es um Ihr Gehalt geht oder um den Gebrauchtwagenkauf: Verhandeln kann sich lohnen. Aber sollten Sie als Erster eine Summe nennen oder lieber abwarten? Ein Forscherteam hat nun eine Antwort. Ein Interview von Verena Töpper

Abfindung mitnehmen oder um den eigenen Job kämpfen? - Alexander Kalinin / Stocksy

Abfindung mitnehmen oder um den eigenen Job kämpfen? - Alexander Kalinin / Stocksy

WORK Abfindung mitnehmen oder um den eigenen Job kämpfen?

Eine Entschädigungszahlung annehmen, um ein Arbeitsverhältnis aufzulösen: Ist das schlau? Ein Anwalt verrät, wie Unternehmen günstig Personal abbauen wollen – und was Arbeitnehmer in solchen Fällen tun können. Von Florian Gontek

»Je aggressiver die Angriffe, desto höflicher muss man werden« - Samuel Corum / Sipa USA / picture alliance

»Je aggressiver die Angriffe, desto höflicher muss man werden« - Samuel Corum / Sipa USA / picture alliance

Verhandlungsexperte über Merz-Besuch bei Trump »Je aggressiver die Angriffe, desto höflicher muss man werden«

Es gibt derzeit angenehmere Termine für internationale Spitzenpolitiker: Friedrich Merz besucht Donald Trump im Weißen Haus. Wie übersteht man Gespräche mit schwierigen Persönlichkeiten? Ein Verhandlungsexperte gibt Tipps. Ein Interview von Larena Klöckner

Wie läuft eine Tarifverhandlung konkret ab, Herr Dreier? - Tom Kamlah

Wie läuft eine Tarifverhandlung konkret ab, Herr Dreier? - Tom Kamlah

Vor Streiks in Deutschland Wie läuft eine Tarifverhandlung konkret ab, Herr Dreier?

Für Montag planen die Gewerkschaften Ver.di und EVG einen flächendeckenden Streik. Ein Experte sagt, wie die Tarifparteien über höhere Löhne verhandeln, wie sie pokern, tricksen – und wie man die Kuh noch vom Eis kriegt. Ein Interview von Maren Hoffmann

So verhandeln Sie wie ein Profi - Enis Aksoy / Getty Images

So verhandeln Sie wie ein Profi - Enis Aksoy / Getty Images

Tipps für bessere Kommunikation So verhandeln Sie wie ein Profi

Kaum ein Wort wird bei Verhandlungen im Job so oft genutzt wie »aber«. Ein Fehler, denn es wirkt defensiv und untergräbt Ihre Argumente. Drei Schritte zu besseren Formulierungen – und mehr Verhandlungserfolg. Von Harvard-Business-manager-Autor Steven Tomlinson

Wie wir in Gehaltsverhandlungen überzeugen - Christina Czybik

Wie wir in Gehaltsverhandlungen überzeugen - Christina Czybik

Erfolg im Job Wie wir in Gehaltsverhandlungen überzeugen

Es lohnt sich immer, mit den Vorgesetzten zu sprechen. Welche Haltung uns hilft, in Verhandlungen zu punkten, erklärt Karriereberaterin Susan J. Moldenhauer. Ein Podcast von Lenne Kaffka

»Das ist fast schon Erpressung« - Natalie Bothur

»Das ist fast schon Erpressung« - Natalie Bothur

Headhunter über Scheinbewerbungen im Gehaltspoker »Das ist fast schon Erpressung«

Angestellte testen gern ihren Marktwert mit Bewerbungen bei anderen Firmen, obwohl sie gar nicht wechseln wollen. Personalberater Oliver Hohmann verrät, wann die Taktik erfolgversprechend ist – und wann sie schadet. Ein Interview von Maren Hoffmann

Alles wird teurer – kann ich jetzt mehr Gehalt fordern? - sesame / Getty Images

Alles wird teurer – kann ich jetzt mehr Gehalt fordern? - sesame / Getty Images

meinung •Tipps von der Karriereberaterin Alles wird teurer – kann ich jetzt mehr Gehalt fordern? Ein Gastbeitrag von Claudia Kimich

Martin macht sich Sorgen: Die Gehaltsrunde liegt dieses Jahr hinter ihm, die Inflation steigt aber weiter. Kann er jetzt noch einmal nachverhandeln oder ist der Zug abgefahren?

Nie wieder sprachlos beim Gehaltsgespräch - Designer_things / iStockphoto / Getty Images

Nie wieder sprachlos beim Gehaltsgespräch - Designer_things / iStockphoto / Getty Images

meinung •Tipps von der Karriereberaterin Nie wieder sprachlos beim Gehaltsgespräch Ein Gastbeitrag von Claudia Kimich

Gehaltsforderungen werden oft mit Killerphrasen wie »Das passt nicht ins Gehaltsgefüge« oder »Wir haben kein Budget« abgebügelt. So kontern Sie schlagfertig und souverän.

Soll ich schwindeln, wenn nach dem aktuellen Gehalt gefragt wird? - Andrey Popov / iStockphoto / Getty Images

Soll ich schwindeln, wenn nach dem aktuellen Gehalt gefragt wird? - Andrey Popov / iStockphoto / Getty Images

meinung •Tipps von der Karriereberaterin Soll ich schwindeln, wenn nach dem aktuellen Gehalt gefragt wird? Ein Gastbeitrag von Claudia Kimich

Eva bewirbt sich auf eine neue Stelle. Sie fragt sich: Wahrheit oder Lüge, wenn die Frage nach dem bisherigen Verdienst kommt? Die Expertin hat eine Antwort – und gibt Ratschläge für die Verhandlung.

Wie berechne ich meinen Bonus richtig? - iStock / Getty Images

Wie berechne ich meinen Bonus richtig? - iStock / Getty Images

meinung •Tipps von der Karriereberaterin Wie berechne ich meinen Bonus richtig? Ein Gastbeitrag von Claudia Kimich

Aleyna überlegt, ob sie den Job wechseln soll – aber sie kann nicht absehen, was sie in der neuen Position verdienen würde: Ein Teil des Gehalts ist variabel. Worauf muss sie achten, um den Bonus richtig einzuschätzen?

meinung •Tipps von der Karriereberaterin Ein Mitarbeiter ist mir unsympathisch - wie bleibe ich fair? Ein Gastbeitrag von Carmen Michaelis

Was tun, wenn man als Chef einen Mitarbeiter fachlich zwar schätzt, aber ihn einfach nicht mag? Wie kann man dennoch zu einem guten Umgang finden? Die Karriereberaterin weiß Rat.

Hilfe, ich verdiene weniger als meine Kollegen! - Portra / Digital Vision / Getty Images

Hilfe, ich verdiene weniger als meine Kollegen! - Portra / Digital Vision / Getty Images

meinung •Tipps von der Karriereberaterin Hilfe, ich verdiene weniger als meine Kollegen! Ein Gastbeitrag von Carmen Michaelis

Was tun, wenn man zufällig erfährt, dass Kolleginnen und Kollegen in vergleichbarer Position mehr verdienen als man selbst? Karriereberaterin Carmen Michaelis weiß Rat fürs nächste Gehaltsgespräch.

Einkommensvergleich Pharma-Chefs räumen ab

Chef ist nicht gleich Chef - das gilt im Arbeitsalltag wie beim Einkommen. Je nach Branche driften die Gehälter von Geschäftsführern stark auseinander, wie eine aktuelle Studie zeigt. Ganz vorn: die Pillen-Profis.

Schlaflos verhandeln "Die Gegenseite zermürben"

Feilschen bis der Morgen graut: Gerade wichtige Verhandlungen dauern oft sehr, sehr lang. Das kann strategische Vorteile haben, verrät Sozialpsychologe Jan Häusser. Auch wenn schlaflose Manager häufig wie Betrunkene agieren. Von David Krenz

Business-Schwitzen in Finnland "In der Sauna kann man gut verhandeln"

Mit dem Chef in die Sauna - in Finnland ist das normal. Mikael Helle von der Deutsch-Finnischen Handelskammer erklärt, welche Themen man beim Business-Schwitzen meiden sollte. Von Anne Haeming

Gute Konjunktur Chefs bekommen 3,4 Prozent mehr Gehalt

Dickes Plus: Wer die Geschäfte einer Firma führt, bekommt in diesem Jahr deutlich mehr Geld. Am lukrativsten sind Leitungsjobs in der Pharmabranche mit Jahresgehältern über 660.000 Euro.

Was Chefs verdienen - und was wir ihnen gönnen - AP/GM

Was Chefs verdienen - und was wir ihnen gönnen - AP/GM

Spitzengehälter Was Chefs verdienen - und was wir ihnen gönnen

Wie viel mehr sollten Chefs verdienen? Zehnmal, zwanzigmal oder hundertmal so viel wie ein einfacher Mitarbeiter? Das wird in den USA anders beantwortet als in Deutschland, haben Forscher herausgefunden. Zwölf Länder im Vergleich. Von Kai Lange

"Chinesische Touristen finden alles zu teuer" - Kimleng Sang

"Chinesische Touristen finden alles zu teuer" - Kimleng Sang

Rikschafahrer in Kambodscha "Chinesische Touristen finden alles zu teuer"

Wie setzt man sich als Rikschafahrer in Asien gegen die Konkurrenz durch? Kimleng Sang feilscht nicht gern, erzielt aber trotzdem gute Preise. Dabei hilft ihm, dass er Ahnung von Fotografie hat. Von Anja Tiedge

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