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Ex-BKA-Ermittler über das Verhandeln: „Sie müssen nicht immer Argumente haben“
Thorsten Hofmann weiß, wie Politiker verhandeln – und Kriminelle. Aber kann man mit seinen Methoden auch Kinder, den Partner oder die Chefin überzeugen?
Von Simon Frost
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Herr Hofmann, Sie haben Ihr jüngstes Buch Ihrer Mutter gewidmet. Was haben Sie von ihr fürs Verhandeln gelernt?
Sie hat Menschen sehr genau beobachtet. Das habe ich mitgenommen – und diese Fähigkeit spielt in jeder Verhandlung eine Rolle.
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