München/Stuttgart - Beim Verkauf des Autos sollten sich Eigentümer nicht davon blenden lassen, dass Autohäuser gut klingende Nachlass-Versprechen machen. In vielen Fällen wird ihnen der Händler ein deutlich weniger attraktives Angebot machen, als in der Werbung verheißen wird, warnt Maximilian Maurer vom ADAC in München: "Da stehen ja immer die Wörtchen 'bis zu' drin, und die sollen deutlich machen, dass sich nicht mit jedem alten Auto ein Schnäppchen machen lässt."

Laut einem Bericht der in Stuttgart erscheinenden Zeitschrift "Auto Motor und Sport" (Ausgabe 10/2006) zahlen die Händler bei der Inzahlungnahme zwar teilweise gute Rabatte. Aber sie gewähren bei weitem nicht die Nachlass-Summen, die in Annoncen verbreitet werden. Mitarbeiter der Zeitschrift hatten dies mit Hilfe von Test- Verhandlungen bei sieben Marken-Autohäusern herausgefunden. Dort hatten sie jeweils einen zehn Jahre alten Fiat angeboten.

Für den Händler sei ein in Zahlung genommenes Auto meist eine Belastung, erläutert ADAC-Sprecher Maurer. Daher sei es oft sinnvoll, nicht auf ein Inzahlungnahme-Angebot einzugehen, wenn der Händler es auf Anfrage nicht deutlich nachbessere. Lohnenswert könne es dann etwa sein, den Wagen privat zu verkaufen - unter Umständen sogar, wenn der Käufer weniger bietet als das Autohaus. "Denn ich kann dort beim Kauf eines Neuwagens ganz anders auftreten, wenn ich keine 'Altlast' mitbringe."