Mit der Tür ins Haus: Vertreter im Einsatz - DER SPIEGEL
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Mit der Tür ins Haus Vertreter im Einsatz

Sie gehen systematisch durch alle Viertel, arbeiten sich durch jede Straße und lassen keine Tür aus: Vertreter.
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Von Tür zu Tür: Staubsauger-Vertreter
Von Tür zu Tür: Staubsauger-Vertreter

Von Tür zu Tür: Staubsauger-Vertreter

Foto: Soeren_Stache/ picture-alliance / dpa
Dieser Beitrag stammt aus dem SPIEGEL-Archiv. Warum ist das wichtig?

Ob Staubsauger, Seife, Versicherungen oder Markisen - der Handel an der Haustür und im Wohnzimmer blüht. 700.000 Menschen arbeiten in Deutschland im Direktvertrieb und setzen 8 Milliarden Euro um.

Das Geschäftsmodell ist simpel. Vertreter verdienen nur dann Geld, wenn sie etwas verkaufen - auf Verkaufspartys, an Freunde und Bekannte oder eben an der Haustür.

Zwischen 20 und 25 Prozent des Umsatzes gehören ihnen. Entsprechend groß sind der Druck und das Angebot. Die Firma "Heim und Haus" vertreibt auf diesem Weg Fenster, Rollläden, Türen und Markisen.

Einmal im Jahr zieht sie alle Kräfte zusammen. 50 Vertreter bearbeiten dann in einem festgelegten Wohngebiet eine Woche lang Straßenzug um Straßenzug. Wenn sie wieder abreisen, sind die Bewohner über 300.000 Euro los.

SPIEGEL-TV-Reporterin Utta Seidenspinner hat eine solche Truppe bei dem Versuch begleitet, auf dem Land bei Hannover so viele Fenster zu verkaufen wie möglich.