Dreh mit Rabatten
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DER SPIEGEL 22/1981
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Ärger bei den großen Radio- und Fernsehhändlern: Nachdem erst kürzlich Telefunken dem Handel mit einem neuen Vertriebssystem feste Endverkaufspreise vorgeschrieben hat (SPIEGEL 21/1981), will nun auch Sony mehr Einfluß auf die Endverkaufspreise seiner Abnehmer ausüben. Der japanische Konzern sorgte in diesem Monat für ein neues »Konditionsgefüge«, das Großabnehmern die Rabatte drastisch beschneidet. »Wir reduzieren die Möglichkeiten«, so ein Sony-Manager, »mit unseren Geräten Preiskämpfe durchzuführen.« Handelsketten und große Einzelhändler fürchten, daß bald auch andere Hersteller - Grundig soll der nächste sein - an den Konditionen drehen.