Verhandlungstaktik: Erste Angebote in Verhandlungen – abwarten oder handeln? - DER SPIEGEL
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Wie Sie bei Verhandlungen das beste Ergebnis für sich herausholen

Ob es um Ihr Gehalt geht oder um den Gebrauchtwagenkauf: Verhandeln kann sich lohnen. Aber sollten Sie als Erster eine Summe nennen oder lieber abwarten? Ein Forscherteam hat nun eine Antwort.
Ein Interview von Verena Töpper
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17.12.2025 • Alle Ausgaben
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