Aggressiver Vertrieb - DER SPIEGEL
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BANKEN Aggressiver Vertrieb

• aus DER SPIEGEL 44/1997
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Die Bank 24 geht mit Hilfe aggressiver Finanzvermittler auf Kundenfang. Die Direktbanktochter der Deutschen Bank läßt eine Wuppertaler Gesellschaft namens »WFF World of Financial Futures« für sich arbeiten. Diese wirbt vor allem Nebenberufler mit dem Versprechen an, 150 bis 280 Mark für jeden neuen Kunden der Bank 24 zu zahlen. Ähnlich wie bei den Strukturvertrieben, die das Versicherungsgewerbe in Verruf gebracht haben, kassiert ein Mitarbeiter der WFF mehr, wenn er weitere Verkäufer anwirbt. Dennoch erkennt Thomas Holtrop vom Vorstand der Bank 24 keine Parallelen: »Wir würden uns sofort trennen, wenn die WFF einen Strukturvertrieb aufbaut.« Die Direktbank versucht gleichwohl, die bunte Vertriebstruppe unter Kontrolle zu halten. Jeder Finanzvermittler muß ein polizeiliches Führungszeugnis vorweisen und offenlegen, ob beispielsweise Vorstrafen bestehen oder Pfändungsbeschlüsse anhängig sind.

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